최근 “RFP를 입력하면 AI가 제안서를 자동으로 만들어준다”는 이야기를 종종 듣습니다.관련 데모를 보면 꽤 그럴듯해 보입니다. 문서 구조도 정리되어 있고 표현도 자연스럽습니다.그래서 실제로 AI가 작성한 제안서 초안을 검토해 본 적이 있습니다.문서 형식은 그럴듯했지만실제 제안 실무에서는 거의 사용할 수 없는 수준이었습니다.고객 상황에 대한 이해는 거의 보이지 않았고,경쟁사 대비 차별화도 분명하지 않았습니다.RFP 평가 기준에 맞춘 대응 구조도 충분하지 않았습니다.전체적으로 보면 틀린 말은 없지만어디에서나 볼 수 있는 설명이 반복되는 문서였습니다.이 경험을 통해 한 가지 생각이 들었습니다.AI 제안서가 실패하는 이유는문서를 잘 쓰지 못해서가 아니라제안의 본질이 문서 작성에 있지 않기 때문입니다.[제안의 ..